협력 전략에 대하여 아래의 글을 참고해 보자
The Renaissance Man: [협력 전략 MBA #1] 기업 전략의 성공 위한 다양한 전략들... (trmcap.blogspot.com)
협력 전략의 단계로서 1. 전략적 타당성 검증, 2. 파트너 정합성 검증, 3. 제휴 디자인을 이야기 했는데
1. 전략적 타당성 검증은 아래의 글을 참고하면 되고
2. 파트너 정합성 검증은 아래의 글을 참고하면 된다.
이제는 3. 제휴의 디자인을 어떻게 할 것인지 대해 이야기코자 한다.
JV 협력을 위한 설계를 위해서는 먼저 Scope을 잡아야 하는데...
그리고 JV 협정서류에는 아래의 내용들이 반드시 포함되어야 한다.
1. 투자 방식
2. 이사회 구성 방식
3. 투자기업 명칭
4. 생산 규모 및 생산 방식
5. 투자기업 설립 장소 또는 소재지
6. 설비와 기술의 내용
7. 사업의 세부 내용
8. 지적 재산권에 대한 권리와 의무
9. 투자 규모 및 기간
10. 자금 조달 방안 및 합작/합자 비율
11. 이윤 분배 방식 및 경영 방식
12. 조직 구조 및 분쟁 해결 방식
13. 현지 주재원의 급여 체계
14. JV 종결에 대한 사항
특히 마지막에 있는 JV 종결에 대한 사항이 매우 중요하다.
마치 결혼할 때 이혼에 대한 세부사항 등을 정한다니...
이상할 수 있지만, 미리 해놓지 않으면 나중에 법적 다툼에 직면하게 될 수 있다.
위의 정리가 끝난 후 조직을 구성하고 통제의 방식을 짤 때
1. 독점적 통제(Dominant Control)
2. 공유된 통제(Shared Control)
3. 분할된 통제(Split Control)
등이 고려될 수 있다.
위의 방식 중에서 분할된 통제의 경우가 가장 높은 성과를 내는 것으로 나타났고
독점적 통제와 공유된 통제는 분할된 통제보다 낮고 둘 다 비슷한 성과 수준을 보여준다.
다만, 공유된 통제 및 독점적 통제가 더 효과적인 경우가 있는데
완전 새로운 신기술 개발 등에 각 업체가 전력을 다해야 하는 경우 등이 그렇다
또한 소유 구조의 경우 50:50 이 가장 이상적으로 보이는데
일반적으로 소유 구조에 따른 성과는 아래와 같다.
일반적으로 소유 구조에 따른 성과는 아래와 같다.
댓글 없음:
댓글 쓰기