2023년 8월 6일 일요일
고려대학교 MBA 관련...
2023년 7월 8일 토요일
Chat GPT의 위험성
Chat GPT에 뭔가를 물어본다면...
반드시 아래 내용을 염두에 두고 물어봐야 한다.
누군가 ChatGPT에 지속적으로 오류 정보를 넣고 있는게 아닐까?....
큰일이다..
2023년 6월 22일 목요일
[협상 MBA] 협상에 대한 필수 참고 요소(Bargaining Zone / BATNA)
협상에 관한 용어 정리 - 협상은 심리와 붙어있어 심리학에서 사용하는 용어도 많다.
1. Stereotyping - 특정 그룹에 따라 판단하는 경향
2. Halo Effect - 하나의 지식을 기반으로 다양한 속성에 대해 일반화 하는 것
3. Selective Perception - 기존의 판단/믿음을 유지하며 선택적으로 정보를 선별하는 것
4. Projection - 자신의 감정과 특성을 다른 사람에게 돌리는 것
5. The Winner's Curse - 너무 빨리 협상하면 불편함을 느낌
6. The Law of Small Numbers - 적은 샘플 사이즈에서 결론 내리는 경향 (미래 예상에 대한 에러 확률이 높아짐)
7. Reactive Devaluation - 반응적 평가절하(다른 곳에서 만들었기 때문이라는 등 평가절하 하는 것)
8. Fundamental Attribution Error - 기본 귀인 오류(상황 탓이 아니라 사람 탓을 하는 것)
(이는 문제에서 사람을 분리하고 평가할 때 상황 맥락을 고려하면 된다)
9. Overconfidence - 자신의 능력이 실제보다 크다고 믿는 경우
(개인의 결과에 대해 더 끈질기게 관심을 가진다)
10. Endowment Effect - 자신이 소유하는 것을 과대평가하는 경향
11. Ignoring Other's Cognitions - 타인의 인지 미고려(자신의 행동을 단순화 함)
(보통 분배적 협상에서 나오는 현상임)
Bargaining Zone
Seller's Inferred - Resistance Point - Buyer's Initial Offer - Buyer's Target Point - Seller's Inferred Target - Seller's Asking Price - Buyer's Resistance Point 순이다.
항상 명심할 것은 BATNA 없이는 협상에서 끌려다닐 수 밖에 없다는 것
(빨리 적절한 BATNA를 개발해야 한다)
# 차별화 후 통합원칙:
협상 초기과정에서는 다양한 의견을 제시하고경쟁과 갈등을 경험하는 것이 도움이 될 수 있으나,
협상 과정 후반에는 상대방을 배려하는
협조적 행동을 보여야만 모두가 만족하는
협상 결과를 얻을 수 있다는 원칙
2022년 9월 13일 화요일
전략이란 무엇인가?
- 전략이란 무엇인가? - 본원적 질문 / Generic Question
- 생존과 경쟁이다.
- 경쟁이 없다면 전략을 논할 수 없다.
- 생존을 위한 가장 중요한 포인트는?
- 변화 = 차별화 / 왜 변화 하는가? 차별화 하기 위해
- 진화 과정 중 왜 바다에서 육지로 or 하늘로 왔는가? 환경 변화에 대응해 살기 위해서 / 차별화 하기 위해서
Ex) 람보르기니가 왜 5억짜리 슈퍼카를 단종했는가?
- 아벤타도르(5억원 대)를 단종하고 우르스(2억원 대)에 집중했다.
- 포트폴리오 확장 통한 사업의 성장 추진
- 제품 수익성 강화
- 투자와 고정 간접비 통제
- 재무팀 중심의 코로나 및 전쟁 등의 불확실성 대응
Ex) 스타벅스가 전기차 충전으로 성장동력 충전
- 미국 스타벅스의 주요 이슈는 노조/글로벌 공급망 등 사유로 수익성 저하
- 중기 성장 위해 전기차 충전 사업 추진
- 기존 스타벅스 전략 1. 맛있는 커피 2. 아늑한 공간
전략이란...
- 무수한 행동과 의사 결정 속에서 발견되는 일정한 패턴 - Mintzberg
- 기업의 기본적 목표를 확실히 달성하기 위해 디자인한 포괄적이고 통합된 계획 - 윌리엄 F. 글록
- 조직이 의도하는 목표를 충족시키기 위해 행동을 책정하고 실제로 실시하는 것 - 조지 G. 데스, 알렉스 밀러
- 경쟁우위를 차지하기 위해 핵심 역량을 활용하는 것으로 이를 위해 통합적인 전략과 활동을 설계 - 마이클 히트
- 조직의 장기적인 목표와 목적을 결정하고 이를 달성하기 위해 필요한 일련의 행동을 선택하고 자원을 배분하는 것 - 챈들러
전략의 결정 요소
- 반드시 해야만 하는 것
- 할 수 있는 것
- 원하는 것
- 해야 할 것으로 기대되는 것
항상 원하는 전략을 모두 실행할 수는 없다.
2020년 2월 9일 일요일
[HBR, Harvard Business Review] 전략적 사고 기술을 개선하는 4가지 방법 (영어 + 번역)
누구나 좋아할 만한 단어 '전략'
그것을 더 좋게하는 4가지 방법이라고 하는데..
아래의 링크를 참고하도록 하자.
4 Ways to Improve Your Strategic Thinking Skills
https://hbr.org/2016/12/4-ways-to-improve-your-strategic-thinking-skills?utm_source=facebook&utm_campaign=hbr&utm_medium=social&fbclid=IwAR25SI7skhEU8yVZ8tH_WomNkIkpXtioLIbILZ_v40Fi4vFO4ZoKdFs_8MM
영어의 압박으로 읽는데 시간이 오래걸린다면..
내가 간단한 번역/의역/요약을 했으니 참고하시길....
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1. Know: Observe and Seek Trends
-- 트렌드 관찰 및 탐색(지금 보는 시각 보다 한/두걸음 높은 시각에서 바라보며 큰 그림을 봐야 함)
2. Think: Ask the Tough Questions
-- 반드시 알아야 할 것에 대해 직접적인 질문과 확인(생각의 폭을 넓히기 위해 필요한 질문을 찾아서..)
3. Speak: Sound Strategic
-- 전략적으로 말하기(우선순위를 두고 / 간단하게)
4. Act: Make Time for Thinking and Embrace Conflict
-- 검토 중에 발생할 수 있는 여러 의견/충돌들을 고려하는 시간을 갖자.
2019년 3월 14일 목요일
법률 (세법) 상식1
여러가지 경험 등을 통해 회계는 어느정도 알게 되었는데
아직 법률은 잘 몰라 이런저런 자료를 찾아서 별도의 학습을 하게 되었고
부족하지만 찾고 알게된 내용들을 정리하여 여기에 업로드 해둔다.
요새 시간이 부족하여 짧게 짧게 정리를 한 내용들이라
아마 법률 상식 시리즈로 이 포스트를 진행할 것 같다.
우선 내가 가장 관심이 많은 세법부터 시작한다..
(사실 이거 공부하다보니 세무사 시험을 준비해 볼까하는 생각도..)