[협력 전략 MBA #3] 성공적인 제휴를 위해 해야 할 것들 2. 파트너 정합성

아래 2개의 글을 통해 협력 전략에 대한 내용을 다루고 있다 

협력 전략이라는 무엇인지는 아래의 글을 참고하면 된다.

The Renaissance Man: [협력 전략 MBA #1] 기업 전략의 성공 위한 다양한 전략들... (trmcap.blogspot.com)

협력 전략의 단계로서 1. 전략적 타당성 검증, 2. 파트너 정합성 검증, 3. 제휴 디자인을 이야기 했는데

1. 전략적 타당성 검증은 아래의 글을 참고하면 된다.

The Renaissance Man: [협력 전략 MBA #2] 성공적인 제휴를 위해 해야 할 것들 1. 전략적 타당성 검증 (trmcap.blogspot.com)

이제 파트너 정합성 검증이다.

파트너들은 기본적으로 그들의 협력이 생존하고 안정적으로 성장하기를 원한다.

하지만 어떤 파트너들은 다른 동기를 가지고 있을 수 있고

나와 동일한 지향적인 목표를 가지지 않을 수 있다.

그래서 우리는 파트너에게 원하는 것과 파트너가 우리에게 원하는 것에 대한

Fit을 고려해야 한다.

그러면 파트너는 어떻게 선정할 것인가?

아래를 참고하자.

1. 소유 기술
   파트너가 소유한 것(기술 및 자원 등 역량)과
   JV가 성공하기 위해 필요한 것을 구별해야 한다

2. 접근성
   파트너가 협력에 집중할 수 있는지를 확인하고
   파트너가 소유한 것에 대해 내가 접근할 수 있는가를 봐야 한다.

3. 양립 가능성
   파트너와 함께 할 수 있는가에 대한 내용인데

   함께 일하기에 편안한가? 능력은 있는가?에 대한 내용이다.

Comfort vs Competence 가 중요하다.

위의 내용을 풀어보자면

파트너가 능력없고 친절하지 않으면 호로새끼

능력없으나 친절하면 호구

능력있고 친절하지 않으면 호랭이

능력도 있고 친절하면 호인이라고 볼 수 있다.

개인적인 판단으로...

파트너로써 호랭이보다는 호구가 더 나을 수 있는데...

JV 파트너가 능력이 있으나 협력에 호의적이지 않을 때

사실상 함께 일을 도모하기 어려운 상태라는 뜻이다.

(그리고 이건 사람도 같지 않을까?)

그럼, 위와 같은 상태를 어떻게 알 수 있는가?

1. 잠재적 파트너사를 방문해 본다

2. 상호 업무 스타일을 '테스트' 해보기 위해 소규모 프로젝트를 함께 해본다
    (Pilot Project)

위와 같이 하는 이유는 상대방에 대해

일반적인 비즈니스 협상만 하는 것으로는 알기 어렵기 때문이다.

하지만...

편안함은 유사성이 높을수록 높지만

역량은 유사성이 없을수록 보완성이 높을 수 있다.

(It depends 정도로 생각해보자)

일반적으로 기업 수준의 양립성을 이야기하는데....

기업은 사람으로 구성된 조직 이다 보니...

위와 같은 양립 가능성에도 다차원 Case가 발생할 수 있는데

예를 들면 Director 수준에서는 양립되나
그 하위 Manager 간 문제가 발생할 수도 있다

정리하자면...

합작파트너에 대해서는 아래의 내용을 평가해야 한다.

1. 합작 동기 및 목적

2. 기술 능력

3. 자본 능력

4. 대정부 교섭능력

5. 규모 및 성장 가능성

6. 신뢰도 및 윤리성

7. 최고 경영자의 관리능력

8. 협상력 차이

9. 마케팅 혹은 유통망의 이용가능성

10. 현지 정부 및 현지 대기업에의 판매 가능성

[협력 전략 MBA #2] 성공적인 제휴를 위해 해야 할 것들 1. 전략적 타당성 검증

앞에서 기업 전략의 성공 위한 다양한 전략들에 대해 언급했는데

이번에는 성공적인 제휴를 위해 해야 할 것들에 대해 알아보도록 하자

The Renaissance Man: [협력 전략 MBA #1] 기업 전략의 성공 위한 다양한 전략들... (trmcap.blogspot.com)

성공적인 제휴를 위해 해야 할 것들은 일반적으로 아래의 Frame을 따른다.

가장 중요한 흐름은...

1. 전략적 타당성 검증

2. 파트너와의 정합성 고려

3. 제휴 디자인

이렇게 세가지로 구성되고...

그 첫번째인 전략적 타당성 검증은
아래와 같은 질문에 대한 대답을 통해 이루어 질 수 있다.

1. 왜 우리는 협력에 대해 논의하는가?

2. 어떤 이익이 서로에게 축적될 것인가?

3. 어떻게 우리는 각자의 성과를 측정할 것인가?

4. 우리는 일치하는 성과 목표를 가지고 있는가?

먼저, 우리는 협력에 대해 논의하는 이유는 무엇인가를 보자.

- 근본적 합리성 차원에서 전략적 제휴가 그리고 선택한 제휴형태가 
   다른 대안적 투자형태보다도 적합하기 때문에...

- 전략적제휴의 동기로써... 
   (시장접근용이, 시장진입, 신제품개발, 기술개발 시간 단축,
    투자비용/위험부담 감소, 자원공유 및 산업표준선택과 현지국 정부 규제 등)

그러면 어떤 이익이 서로에게 축적될 것인가는?

그리고 우리는 어떻게 각자의 성과를 측정할 것인가?

위와 같은 질문은 스스로 지속해야 한다.

[협력 전략 MBA #1] 기업 전략의 성공을 위한 다양한 전략들...

성공적인 전략적 제휴 설계 및 관리를 위한 협력 전략 수업!

기업은 사업의 성장을 위해
아래와 같은 분석 및 선택 Frame에 의존하는 경우가 많다.

1. 외부분석, 2. 내부분석

A. 사업부 수준, B. 전사적 수준

위와 같은 전략적 선택의 결론이 나왔다면,

기업 성장 전략을 선택하게 되는데,

선택은 보통 아래와 같은 매트릭스에 포함되게 된다.

내부성장은 기업 내부에서부터 스스로 성장하는 것으로 

보통 Organic Growth 에 포함되고

인수/합병 및 전략적 제휴는 Inorganic Growth로 분류된다.

이 중에 인수/합병 및 전략적 제휴에 대해서 다루고자 하는데,

인수는 한 기업이 다른 기업의 경영권 행사가능 지분을
매입하여 해당기업 사업 포트폴리오의 일부로 편입시키는
전략적 행동을 의미하고 (Acquisition)

합병은 두 기업 간 영업과 법인을 하나로 통합하는
전략적 행동을 의미하는데 (Merger)

장/단점은 아래와 같다.

전략적 제휴란

1. 기업들이 일부 사업 또는 기능별 활동부문에서
공식적인 상호협조관계를 갖는 것

2. 파트너끼리 상호 이익을 위하여 경영자원들을
공유, 교환, 통합하는 조직적 접근

을 이야기하는데 그 범위는 JV부터 단기적 협력까지
매우 다양하다.

그러면, 성공적인 제휴를 위해서 우리는 무엇을 해야 하는가?

이는 다음 단계에서 알아보도록 하자.

코엔텍 (029960) 에 대한 간단한 기업분석

 22년 연간 기준 매출액 순이익률 43%에 달하는 코엔텍에 대해 알아보도록 하자.

이 회사는 폐기물을 처리하는 것을 주 업으로 하고 있다.

22년 기준 매출액 903억, 영업이익 484억, ROE 24% 수준으로 매우 양호한 실적을 보이고 있고

시가총액은 3,600억원 대 이다.

다만, 폐기물 처리업이니 법인 기준 안정적인 수익 확보는 가능하지만

커다란 매출 상승의 꿈을 꾸기는 어려울 것 같다. 

아래는 주봉 차트이다.

18년도에 13,350원을 찍고 우하향 중이며 

현재의 경제 상황이나 차트의 방향, 해당 법인의 매출 성장 가능성에 대한 그림을 보았을때...

글쎄... 

그냥 이번에는 한번 알아본 것으로 만족하련다.

굿노트 윈도우용 베타 설치 및 사용 시도기

 아이패드를 사용하면서 가장 많이 사용하는 어플 중 하나인 굿노트의 윈도우 베타 소식을 들었는데

아래의 굿노트 공식 사이트를 방문하면 마소 스토어 사이트로 연결되어 굿노트 윈도우용
(goodnote for windows)를 다운 받을 수 있다.

https://www.goodnotes.com/windows

부푼 기대를 안고 일단 다운받아서 실행해 본다.

실행을 하면 구글 계정 또는 마이크로소프트 계정 중 하나에 연결하도록 유도하고

아래와 같은 메세지를 주는데,

로그인을 해보니 아주 당연하게 내 iCloud 계정과 연결되지 않았으니

빈 라이브러리를 볼 수 있다.

내 최애 서식 중 하나인 프랭클린 플래너를 불러오니

아래와 같이 잘 뜨기는 하는데...

폰트도 아이패드에서 보는 것과 좀 다르고

링크도 활성화되지 않는다.

또한 아래 메뉴 내용에서 볼 수 있듯이 윈도우 작업의 최대 장점인 

타이핑을 통한 입력이 불가능한 구조이다.

(마우스를 통한 그림 그리기 또는 붙여넣기가 가능한 수준)

그리고 무엇보다, 내가 iCloud에 연동해 놓은 자료를 불러올 수 없다.

그래서 당장 이 굿노트 윈도우용 버전을 사용하기는 어려울 듯 싶고 

아마 개선에 좀 더 시간이 필요할 것 같은데...

더 기다려보는 수 밖엔....

화 어떻게 다스릴 것인가?

화를 다스리는 아주 간단한 방법

- 내 감정을 스스로 돌아보고 지속적으로 그 객관적인 원인을 생각해 본다.

위의 간단한 문장을 단계적으로 풀어 쓴다면...

 1. 감정에 대한 경계선을 만들어 둔다
    (슬기롭게 화를 내는 방법을 고민해 둔다)

 2. 화가 날 때 그 장소에서 물리적/심리적으로 일단 도망가는 것 or 멀어지는 것
    (물리적으로는 걷기가 상당히 도움 된다고 한다.
     심리적으로는 지속적으로 객관화하는 것)

사회 생활을 하다 보면 가끔 화!!! 가 날 때가 있다.

그리고 사회 생활을 하지 않고 혼자 고립되어 살아도 가끔 화!! 가 날 때가 있다.

전자의 화는 보통 타인에 대한 '화'라고 한다면

후자의 화는 자기 자신에 대한 '화'가 더 많다고 볼 수 있다.

유튜브를 보다가 우연히 발견한 김경일 교수님의 슬기롭게 화내는 방법...

한참을 시청하다가 내린 결론이 이 글의 맨 위에 있다.

이 '화' 라는 것은 감정의 상태인데, 이를 억제하려고 의지를 사용하는 것은 쉬운 일이 아니다.

그러면 의지와 감정의 차이는 무엇일까?

김경일 교수님의 설명에 따르면

의지는 지갑에 있는 돈처럼 총량(Total Amount)이 정해져 사용하면 점점 줄어드는 것이고

감정은 스노우 볼처럼 한 방향으로 굴리면 

계속 그 크기가 커지는 것이 가장 큰 차이라고 한다.

이러한 상황에서 감정을 컨트롤 하려면, 감정에 영향을 미치는 요소를 잘 생각하면 된다.

직장 상사 앞에서 기죽지 않는 법

얼마 전 유튜브를 보다가 아래와 같은 흥미있는 내용 글귀가 보여서 

해당 내용의 동영상을 쭈욱 보게 되었는데 나름 배운 점이 있어 

간단히 요약하여 정리하고자 한다.

음... 근데 강의하시는 교수님을 보니 김경일 교수님이시네...

참고로 김경일 교수님은 어쩌다 어른 등 TV 프로그램에 나오시다가 

이제는 여기저기 강의에 많이 다시는 분으로 

나같은 일반인도 아는 꽤 인지도 있는 교수님이다.

아무튼... 위 동영상에서 김경일 교수님이 말씀하시는 

상사 앞에서 기죽지 않는 방법은 매우 간단하다.

마주쳤을 때 내가 기가 죽는 그런 상사를 만나기 전 

위 그림에 있는 고 권력(High Power) 몸짓을 10분 정도 취한 후에 

상사를 만나러 가라는 것!

(근데, 약 1~2분 정도 밖에 효과가 없다고 한다. 

  그래도 일단 정신 차릴 시간을 버는게 어디인가?)

그 이유는 인간의 심리상 직전 경험에 쉽게 영향을 받고,

또 물리적인 상태가 심리 상태에 큰 영향을 준다는 것이다.

(추가하자면, 물리적인 상태에 따라 몸 호르몬에 영향을 준다는 내용)

(그리고 직전 상태의 호르몬이나 심리상태가 상황이 바뀌어도
 몇 분 정도는 영향을 준다는 것)