The Renaissance Man: [협력 전략 MBA #2] 성공적인 제휴를 위해 해야 할 것들 1. 전략적 타당성 검증

앞에서 기업 전략의 성공 위한 다양한 전략들에 대해 언급했는데

이번에는 성공적인 제휴를 위해 해야 할 것들에 대해 알아보도록 하자

성공적인 제휴를 위해 해야 할 것들은 일반적으로 아래의 Frame을 따른다.

가장 중요한 흐름은...

1. 전략적 타당성 검증

2. 파트너와의 정합성 고려

3. 제휴 디자인

이렇게 세가지로 구성되고...

그 첫번째인 전략적 타당성 검증은
아래와 같은 질문에 대한 대답을 통해 이루어 질 수 있다.

1. 왜 우리는 협력에 대해 논의하는가?

2. 어떤 이익이 서로에게 축적될 것인가?

3. 어떻게 우리는 각자의 성과를 측정할 것인가?

4. 우리는 일치하는 성과 목표를 가지고 있는가?

먼저, 우리는 협력에 대해 논의하는 이유는 무엇인가를 보자.

- 근본적 합리성 차원에서 전략적 제휴가 그리고 선택한 제휴형태가
다른 대안적 투자형태보다도 적합하기 때문에...

- 전략적제휴의 동기로써...
(시장접근용이, 시장진입, 신제품개발, 기술개발 시간 단축,
투자비용/위험부담 감소, 자원공유 및 산업표준선택과 현지국 정부 규제 등)

그러면 어떤 이익이 서로에게 축적될 것인가는?

그리고 우리는 어떻게 각자의 성과를 측정할 것인가?

위와 같은 질문은 스스로 지속해야 한다.

The Renaissance Man